Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности / Рекхэм Нил, Винсентис Джон де
- Быстрая доставка: Омск и Омская область
- Тип товара: Книга
- Издательство: Омега-Л
- Артикул: 4989208
- ISBN: 978-5-98995-048-5
- Серия:
- Автор: Рекхэм Нил, Винсентис Джон де
- Год: 2008
- Тип обложки: твердый переплёт
- Страниц: 330
- Наличие: В наличии
2100 руб.
3150 руб.
Описание и характеристики Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности / Рекхэм Нил, Винсентис Джон де
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции, но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее, однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают, для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу Spin®, автор мировых бестселлеров, и Джон де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж, она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
Для приобретения Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности / Рекхэм Нил, Винсентис Джон де от «Омега-Л» арт. 4989208 выберите желаемое количество единиц и кликните на красную кнопку "Купить". Далее товар будет перемещён в корзину. После выбора всех выбранных позиций перейдите в корзину в правом верхнем углу страницы и завершите оформление заказа. При оформлении вам будет предложено выбрать способ доставки Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности / Рекхэм Нил, Винсентис Джон де в Омске и Омской области и оплаты из доступных вариантов.
Рекомендуемые товары