Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей / Андерсон Э., Тринкл Б.

Описание и характеристики Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей / Андерсон Э., Тринкл Б.

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и т.п. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира.
В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете
• проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.);
• рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;
• способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;
• кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;
• технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

Для приобретения Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей / Андерсон Э., Тринкл Б. от «Добрая книга» арт. 170095 выберите желаемое количество единиц и кликните на красную кнопку "Купить". Далее товар будет перемещён в корзину. После выбора всех выбранных позиций перейдите в корзину в правом верхнем углу страницы и завершите оформление заказа. При оформлении вам будет предложено выбрать способ доставки Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей / Андерсон Э., Тринкл Б. в Омске и Омской области и оплаты из доступных вариантов.